コラム

3/29コラム 「”消費者心理”を理解できれば、あなたも「稼げるせどらー」に大変身できます!」

どうも、こんにちは!
ニッチせどらーのノアですヾ(⌒▽⌒)ゞ

 

今回は、あなたがせどりで有利に立つ方法として

【消費者心理】について

詳しくお話をしていきたいと思います。

 


うちの娘

 

(↑コレは昔に私がデザインした自分の子供のポスターです)

私には今年で10歳になる娘(里音)がいます。

里音は女の子なのに、
実は「トミカ」が大好きで、
それをたくさん集めています。

「トミカ」というのは、
おもちゃメーカーのタカラトミーの出していミニカーで、
だいたい300円くらいで売っているものです。

実際に走っているトヨタやスバルの車、
工事車両や救急車などの緊急車両などが、
なかなか精巧に作られています。

他のメーカーの、
同じくらいの価格帯のミニカーと比べると、
その出来は全然違います。


トミカのメインのシリーズは全部で120種類なのですが、
毎月そのうちの一部が入れ替わっていくので、
毎月買い続けないと全種類を集めることはできません。

しかも関連商品もたくさんあって、
例えばそのミニカーを走らせる
「山道」「高速道路」「サーキット」なんかのコースがあります。

しかもそれらのコースは
それぞれ接続して長いコースにできるとあって、
まんまと何個も買わされてしまうのです^^;

 

トミカの別シリーズもたくさんあって、
「レスキュー隊シリーズ」
「特殊警察シリー ズ」
「クラシックカーシリーズ」
「カーズ(映画の)シリーズ」などなど、
メインに120種類以外にも、
いくつもシリーズものがあるのです。

 

「子供のために」買ってあげた最初の1台をスタートに、
いつのまにか(あまり認めたくはないけど)
私の方が「欲しい」と思うようになってきてしまったのです。

買えば買うほど、
別の関連商品が欲しくなります。

こないだ本屋に行った時も、
「歴代トミカベスト1,000」という本が置いてあって
思わず買いそうになったのですが、

妻がナイスディフェンスでそれを阻止してくれました。
(子供は横のプリキュアの方に興味があったようですが…^^;)

 


リカちゃん人形の秘密

 

リカちゃん人形も、人形を買うと
次々に関連商品を買いたくなるようになっています。

人形を買うと、人形には洋服が一着しかないから、
新しい洋服が欲しくなります。

靴もカバンも買います。

住む家がないのもかわいそうだから、家も欲しい。

良く考えてみたら、リカちゃんはひとりぼっち。
ボーイフレンドが必要です。

だからボーイフレンドの人形も買わないといけません。

それでそろったかな?と思いきや、
ボーイフレンドには服が一着しかない。

 

その後二人には子供が生まれて(しかも三つ子!!)
みんなで住める新しい家や、
子供の服、車なども必要・・・・。

 

こうやって、1体の人形を買うことから始まり、
たくさんのモノを買わないといけなくなってきます。

 

なぜ、こんなに次々に買ってしまうのでしょう・・・

 


買わずにはいられない「隙間心理」

 


行動心理を研究しているハース兄弟によると、
人間の興味とは知識と知識の間に
「隙間」を感じたときに生じるというのです。

隙間を認識すると、それを埋めたい!
という欲求が本能的にわいてくるのです。

そしてその隙間を埋めたい欲求は、
知識を得れば得るほどどんどん強くなります。

例えば先ほどのトミカ。

・1台しか持ってない場合に2台目を買いたい(埋めたい)欲求
・全119台持っていて、最後の1台を買いたい(埋めたい)欲求

どっちが強いでしょうか?

 

例えば47都道府県のうち、

・2つしか答えられなかった人
・45の都道府県を答えられた人

どっちの人が、
「自分が答えられなかった都道府県(埋められなかった部分)」に
強い関心を持っているでしょうか?

 

つまり、得れば得るほど、知れば知るほど、
自分が持ってないものや知らないものが、より強く認識されます。

そしてその「足りない部分」を埋めようとする
欲求が強くなるのです。

 

自分の興味のある分野の知識に
隙間を感じたときなんてのは、
ものすごくこの欲求が働くわけですね。

 


消費者心理=「ウォンツに訴える商品」

300円のトミカはどんどん買う。
必要ないのに買う。

妻に怒られないようにこっそり買う
or
理由を付けて買う
(今日はおりこうさんだったから、とか)。

でもこんな行動を取るのは、
「欲しい」と思った時、
つまり欲求(=ウォンツ)のある商品だけです。

 

例えば同じ300円だったとしても、
トイレットペーパーなどのコモディティは、

できるだけ買いたくない
or
安く買おうとしますよね?

 


トミカよりもトイレットペーパーの方が、
確実に生活において必要なもの
(むしろトミカなんてたくさん持っているし、
なくても全然困らない)なのに、です。

いろんな種類のトイレットペーパーを集めようとか、
そんなことは基本あり得ないと思いますw

 

つまり、
“必要なものより欲しいものを扱う方が売れやすい”
というわけです。

 

または、ニーズではなく
ウォンツに訴えるメッセージの方が、
よりインパクトがあります。

ちなみに、ウォンツのある商品で、
もっともらしく「買う理由」をサポートされてしまうと、
ますます買いやすくなります。

例えば、
トミカで遊ばせると指先をよく使うため知育にいい、とか。

そんなことを言われると、もう買うしかありませんw

自分の欲求を正当化し、
妻を説得する好材料となるのです。

 

トミカにもいろんな関連商品があって、
そして次々に買います。

1つ買った人の方が、
1つも買ってない人よりも売れやすい。

10個買った人の方が、
1つしか買ってない人よりも売れやすいのです。

 

あなたはせどらーとして、つまり

【 ウォンツ商品を扱い、
関連商品をどんどん売りましょう! 】

 

ということです。

 


おわりに

 

前回の投稿にありました

「刀剣乱舞」
「君の名は。」
というアニメ作品を例にとったお話も、

 

(前回記事)
『ニッチせどりの魅力を少しお話しさせていただきます。』
http://sedori-noah.com/2018/03/29/charm/

 

ミーハーのようなライトユーザーまで群がってしまう
「君の名は。」よりも

ニッチせどらーの私としては
濃いユーザーが群がる
「刀剣乱舞(とうらぶ)」の方が

圧倒的にウォンツの力が強く
ターゲットとしておいしいと考えます。

 

なぜ「とうらぶ」の方が”濃い”と言えるのか?は
コレは前回記事から”クイズ”(というかヒント)
になってますので、よく考えてみてください。

 

ノアの「ニッチせどり」は
社会現象やその分析なども
織り交ぜて差別化を図っていますので

物販を商いにする者として
奥が深くてやってて楽しいせどりです。
(何より競争から避けられます)

しかもそれが自分の好きなジャンルだったら尚更です。

 

メルマガでは、
例えばこういった内容を沢山語っていますので
もしご興味・ご関心ありましたら

ぜひ登録の方よろしくお願いします^^
(記事下に案内がございます)

 

「稼ぐことをあきらめない!!」「共に頑張って参りましょう!!」

今回は以上になります。

最後までお読みいただき、ありがとうございました!ヾ(⌒▽⌒)ゞ

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ノアプロフィール

【ニッチ】【トレンド】を得意としています。

 

 

【物販ビジネス実績】

2017年12月 せどり月商700万/月収210万達成!

 

2018年3月 せどり月商1000万/月収300万達成!

 

(※メイン/サブ 2アカウント合計)

 

eBay・米Amazonへの輸出や、ヤフーショッピング出店等販売プラットフォームの拡大も進行中。

 

情報発信でも毎月50万円以上稼いでいます。

 

小学4年生になる10歳の最愛の我が娘とそして妻の為に、日々せどりの実践に没頭中。

趣味はプロレス観戦。

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