卸開拓

「業者間取引」のススメ

どうもこんにちは!
ニッチせどらーのノアですヾ(⌒▽⌒)ゞ

 

この記事では、ノアが現在サブ的なポジションで売上をカバーしている

「電脳せどり×ヘルビ(ヘルス&ビューティー)」について。

現在のメインは中古市場の商品が多いのですが、
実は元々低資金な中、新品せどりで実績を上げ続けてきました。

その中でも特に高回転でキャッシュフローが良好なのが
「ヘルビ」だったわけなんです。

また、その中でもっとも効率的に稼具には

【業者間取り引き】

こちらがうまく稼働すると非常に激ヤバなんですね。

ノア自身の実経験から今回色々と語らせていただきたいと思います。

当初は商品知識も資金もあまりない状態であったにも関わらず、なぜ月商300〜400万円を達成できたのか?

そのカラクリをお伝えします!

 


 

どこで探したらよいか?

 

いろんなところから業者経由で仕入れる機会はあります。

 

●実店舗を通して卸業者を紹介してもらう
●目的商品の「代理店」に電話してみる
●ネットで有料、無料の卸問屋を利用する
(一般バイヤーを通さないので業者に近い立ち位置になります)
●ネット上で出品している業者をつかまえる

 

 

など、ざっとあげるだけでこれだけあります。

まだ他にも色々なアプローチ方法があるので、自分なりのコンタクト方法を探していきましょう。

この方法には数多くのメリットがあるのですが、そのことにつきましては次章からご説明していきます。

 


 

メリット・デメリットについて

 

業者間取り引きは安く仕入れができそう!!

 

そうあなたご自身も一度は考えたことでしょう。

では、具体的にどういったメリット・デメリットがあるのかを見ていきましょう。

<メリット>
①仕入れ値が安い
②一商品を大量仕入れができる
③リピート仕入れ、リピート販売が可能
④価格をコントロールできる

<デメリット>
①実際に美味しい商品・出品者を探すのが大変
②資金が豊富に必要なケースも
③現金で請求されるケースも(その場合クレジットカード決済は不可)
④詐欺にあうリスクがある

こういった事が挙げられます。
それでは個別に解説していきます。


メリット

メリットだけを見ると、せどりをしている我々としては非常に理想的ですよね。

『①仕入れ値が安い&②一商品を大量仕入れができる』
①と②は相乗効果があるので、大量仕入れをすると一商品当たりの商品単価を下げてくれることが多いです。

『③リピート仕入れ、リピート販売が可能』
出品者が増えたり値下がりがあまりない商品なら、在庫が減れば再仕入れするだけの「簡単な仕組み」が出来上がります。

ノアもこのリピート販売のおかげで、当時はあまり電脳サーチすることなく売上を伸ばすことに成功していました。

『④価格をコントロールできる』
①〜③の要素が④に関係するのですが、同じ商品をあつかっていても、業者間取り引きによる低料金・大量仕入れはかなりの有利な立場にあります。
他のセラーが一般の出品者などから仕入れる場合、価格競争になったら利益が取れなくなるので、自然と出品者が減るでしょうし、在庫もすぐ尽きてしまいます。
その後残った出品者は価格を自由に決めることができるのです!


デメリット

業者間との取り引きでは、現金取引を要求されるケースもあります。
主に卸売業者には多いです。

また、メールなどにより直接取り引きをするパターンもあります。

メルカリやヤフオクなどで販売すると、販売者が手数料をとられるからですね。

その場合、相手先の口座に直接振り込むことになるのですが、振り込んだとたん相手から何の連絡もなくなった・・・結果数十万円損をしたという話も聞きます。

事実、おいしい話の裏にはリスクも多く存在するのです。

 

リスクに対するそなえ

では、リスクのある業者間取り引きは行わないほうがいいのでしょうか??

答えはNOです。

 

むしろ、リスクを回避しながら積極的に行っていくべきでしょう。

最悪の自体を想定しながら直接の取り引きを行う方法こそ、利益を最大に得ることが可能だからです。

具体的な対策法としては・・・

 

●一度に大量仕入れをしない
●なるべく手数料のかからない方法(ラクマなど)を利用する
●直接取引する場面では、振込前などに電話にて所在の確認をする

 

 

こういった方法があります。

ラクマは販売手数料がかからないので、業者と予想されるセラーを見かけることがあります。

また、購入しても受取通知をしない限りお金が振り込まれないので安心です。

 

サーチに向く商品、向かない商品

 

当然ながら、仕入れに向き不向きもあります。

業者間取り引きをする場合、相手側は安定的に大量仕入れを希望してくるので、売れ行きにムラがあったり、大量仕入れ分の資金を回収できない商品いくら安く仕入れられても直接取り引きには向きません。

こういった理由から考えても、「ヘルス&ビューティー」の商品には消耗品の商品も多いため、商品によっては一日何個も売れていく商品があります。

また、同一商品の大量仕入れが可能だったり商品自体が小型の物が多いため、大量の商品でも扱いやすいといったメリットがあります。

いくら回転が良くても電化製品の大量仕入れだと、保管場所が必要だったり送料がかかるなど、考えることが増えますからね。

(ヘルス & ビューティーカテゴリーはAmazonでは出品許可が必要です)

 

また、他のライバルがあまり参入しない商品であることも望ましいです。

自分が簡単に見つけられるということは、他のライバルも流れ込んできやすいということだからです。

結果として値下げ競争により利益がなくなり、その商品から退散することになることも多いのです。

 


 

実際に探してみましょう!

 

ここでは実際どうやって調べるのか、その方法についてお伝えします。

今回探すに際し、個人的にオススメするのは「ラクマ」です。

STEP1:ラクマを開き、検索窓にメーカー名を入れます。

STEP2:今回は「ニュースキン」で調べます。

STEP3:すると商品が並んでいるので見ていきます。

STEP4:背景を見たら、だいたい業者か一般セラーかわかります。
(自宅のフローリングなどの背景の場合は一般セラーの可能性が高いので、出品写真で判断します)

STEP5:商品一覧が同一メーカー商品だったら、ほぼ業者といっていいでしょう。
(上部 3 セラーは業者と予想されます。個人名などは消してあります)

6)あとはその中で利益のある商品を見つけ出し、交渉や購入をしていきます。

今回はラクマで探しましたが、ヤフオクやメルカリでも比較的業者を探し出すことが可能です。

フリマアプリやオークション経由だと直接取り引きに応じてくれる可能性が高いので、見つけたら積極的にコンタクトをとってみましょう!

 


 

個人間取引した商品例

 

ノアが実際直接取り引きで仕入れていた商品をご紹介していきます。
(販売価格は当時の値段です)

『MODERE モデーア トゥースペースト(歯磨き)175g』

756 円(税込)→ 1500 円×10
利益 262×10=2620 円(利益率 17%)
モノレート
http://mnrate.com/item/aid/B01D71YZ22

ノアが一番最初に直接取り引きした商品です。

コンパクトで扱いやすかったのですが、使用期限があったと記憶しています。

ヘルス&ビューティーの商品は使用期限のある商品が多く、WEBテストに合格してFBA納品前の事前申請が必要な場合があるので注意が必要です。

 

『IPS コスメティックス P.P.1/IPS エッセンス(夜用美容液)40ml』

7500 円(税込)→1 万円×15
利益 1170 円×12=17550 円(利益率 12%)
モノレート
http://mnrate.com/item/aid/B0122MKUZS

継続取り引きということでかなり安くしてもらえましたが、出品者激増で値下がりが始まり、利益が取れなくなったので
現在は扱っていない商品です。

商品自体はよく売れるので、安く仕入れられたら定期仕入れもアリですね。

 

『H.G.H NOBIRU PLUS 12g×30 袋』

8000(税込)→11500 円×5
利益 2003×5=10015 円(利益率 17%)
モノレート
http://mnrate.com/item/aid/B017LORJYM

このセラーさんは同一メーカーの商品をあつかっていましたが、いまは販路を変えたのか見かけません。
それと同時に最近出品者も減ってきましたね。

こういった出品者激減の商品は実は狙い目で、今後価格が上昇し売上も安定することでしょう。

 

~ 番外編 ~

『たんぽぽ茶 ショウキ T-1 プラス 100ml×30 包』

8000 円(税込)→11500 円×15
利益 1948 円×15=29220 円(利益率 17%)
モノレート
http://mnrate.com/item/aid/B00116AX0O

こちらは食品・飲料のカテゴリーでの商品になります。

(ヘルス&ビューティーとは別にカテゴリー申請と賞味期限があるので登録と事前申請が必要です)

ヘルス&ビューティーでも出品がされているようですが、利益は食品・飲料カテゴリーのほうが多いです。
ただし、一時期から出品者の超激増により、値下げ競争に・・・
よく売れていた商品でしたが手を引きました。

ちなみにこちらの商品はヤフオクからの仕入れになります。

 

おわりに

売上を伸ばすにはいくつか方法がありますが、その中で「少ない労力で利益を生む」というのが、当時のノア個人として最終的な目指すところでした。

今回最もお伝えしたかった「テーマ」になります。

以前はヘルス&ビューティーの仕入れ商品を探すため、仕事の休憩中や食事の時間など、空き時間に必死でサーチをしていましたが、現在はほぼ行っておらず、その状態で月商300万円以上(他のカテゴリからの売上もありましたが)という売上記録を更新しました。

それも「業者間取り引きによる大量仕入れ」による、少ない労力で売れる商品を仕入れているのがとても大きいのです。

また、実際「ラクマ」などで取り引きされる場合でも、いきなり相手を業者だと決めつけて、無理な値引きを要求しないようにしましょう。

「三方よし」を心がけてくださいね!

 

何度か少量のやり取りを重ねて、信頼ができてきてから大口注文による値引き交渉を持ちかけてみる・・・

このような流れが自然でしょう。

また、全体的に利益率は低めですが、高回転の商品をFBAに大量納品してバンバン売っていくイメージです。

利益率の低下は、店舗仕入れやその他商品で補っていきます。

やはり安定して収益をあげてくれる商品があると心強いですし、売上が立つと他の商品の仕入れもしやすくなります。

利益を拡大、しかも労力を減らすには何かしらの仕掛けや工夫が必要になります。

【ヘルス&ビューティー×業者間取り引き】をマスターして、楽して売上を伸ばしていきましょう!!(人´ω`*)

 

「稼ぐことをあきらめない!!」「共に頑張って参りましょう!!」

今回は以上になります。

最後までお読みいただき、ありがとうございました!ヾ(⌒▽⌒)ゞ

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ノアプロフィール

【ニッチ】【トレンド】を得意としています。

 

 

【物販ビジネス実績】

2017年12月 せどり月商700万/月収210万達成!

 

2018年3月 せどり月商1000万/月収300万達成!

 

(※メイン/サブ 2アカウント合計)

 

eBay・米Amazonへの輸出や、ヤフーショッピング出店等販売プラットフォームの拡大も進行中。

 

情報発信でも毎月50万円以上稼いでいます。

 

小学4年生になる10歳の最愛の我が娘とそして妻の為に、日々せどりの実践に没頭中。

趣味はプロレス観戦。

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