卸開拓

三方よし

どうもこんにちは!
ニッチせどらーのノアですヾ(⌒▽⌒)ゞ

 

今回は、ヤフオク仕入れから卸(正確には半卸といった所)に繋がったお話しをさせていただきたいと思います。

卸と繋がることのメリットは大きく、

 

●1つの商品で大量の在庫を確保することができる

●まとめて仕入れることで単価も下げられる

●新しい商品情報など誰よりも優先的に教えてくれる

●良好な関係を持つことによって、互いに末長く取引を続けられる

 

といった複数のメリットが得られ、リピートで仕入れを続けられたりすることから、
商品リサーチの手間も省けますし、1つの商品でまとめてFBA納品できることから納品作業も楽です。

ネット卸からの仕入れで利益の得られる商品や、販売プラットホームをアマゾンに限定しなければ利益を得られる手法などもありますが、比較的低資金から実現できる「メルカリ」や「ヤフオク」からの出会いによって定期仕入れに繋がるケース、こちらをまずは推奨しています。

経験値を得られるだけでなく、CtoC(個人対個人)で気軽に始められます。

 

ノア自身も経験上、フリマやオークションサイトからの繋がりで、今まで5名以上の方と直取引した経験があります。

卸を見つけ出すには、基本的に同じ商品を複数出品していたり、同じ商品でなんども落札・購入されている履歴のある出品者が一つ大きな目印になります。

 

日頃商品リサーチをしている中で、上記のような出品者を見つけた際は、ぜひ積極的にメッセージなど送ってみると良いでしょう。

今回記事にしたのは、卸との繋がりを持つ上で重要な「良好な関係性」に付随する
【三方よし】の考え方とその具体例など交えてお話させていただきたいと思います。

 

卸とのやりとり

 

こちらから卸と思われる方へ積極的なアプローチをした後、実際に繋がった際の取引相手と、具体的にはこんなメッセージから始まりました。


(一部転載)
いつもありがとうございます。

たくさん落札いただき感謝いたします。

こちらの商品(●●●とある商品)のみ同梱できませんので、
ゆうパックにてのご発送となります。(サイズが大きいため、ゆうパックのみになります)

ご了承願います。

それ以外の商品(サプリメント等)は全て同梱にて発送可能ですので、
おまとめしてお手配させていただきます。

ちなみに、エコ配が一番安価になりますが、
ゆうパックがご希望でしょうか?

それぞれに在庫数の対応ができる商品ですので、
もし追加でご入用がございましたらお申し付けください。

明日以降のお返事にはなりますが、可能数量などをご連絡させていただきます。

少しばかりではありますが、お値引き等もご検討させていただきます。

それでは、お取引完了までよろしくお願いいたします。

 

担当:●●●

*******************************

〒●●●-●●●●
●●県●●市●●町●-●●-●●-304
080-●●●●-●●●●
(代表)●●
●●●●@yahoo.co.jp

(転載ここまで)


ほぼ丸々のような内容ですが、こんなメッセージです。

半卸と繋がる

 

実践的な情報をお伝えし、すぐに役立ててもらいたいので、なるべく抽象的な話は抜きにします。

まず、完全な業者さんといった卸直よりも“半卸”と狙い目です。

”半卸”とは、写真がいかにも業者とかではなく、一般人が写メで撮ったような出品写真が多く(中には業者のような写真も紛れ込んでいるかもしれませんがそれはそれでも構いません)で、且つ【元の出品数が多い(数百程度)】(ここで出品数10件20件とかの出品者をサーチする必要はありません)そういう方が目印です。

半卸とは、例えば、美容部員さんで化粧品が安く手に入り、転売しているような人。

こういう人が半卸であり狙い目です。

 

もちろん業者と直で繋がるのもその方が良いケースもあるかもしれませんが、その場合は基本的にまとまった購入で数十万円とか、物によっては百万円以上とか、そこそこの金額がかかります。

なかなかせどり初心者では手が出せないような金額だったり、経験のない状況からいきなりというのはリスクが高くオススメしません。

中には細かい契約の取り交わしや条件が付きまとってくるケースもあります。

ノアは途中から話が合わずに辞めてしまったケースもちょこちょこあります^^;

 

半卸みたいなことをやっている出品者は、数的には少ないと思います。

こればっかりは運による出会いとなりますが、商品リサーチ時に意識しているかどうかで出会いのチャンスの確率は全然変わってきます。

 

評価サイトから探す

 


ヤフオクの評価ランキングサイト
http://ochisatsu.com/rank/?p=2

こういった評価サイトからも探し出すことはできます。

ノアが現在取引を継続させてもらっている半卸の方に多い評価数は、だいたい2000〜3000くらいの評価数を持っている方です。(ヤフオクのケース)

あまり100万とか数十万とか持っているのは、業者の確率が高いのではじめから対象外です。

 

先のサイトのようなところから探し出す方法や、手探り状態であってもたまに出会うことができたりします。

ノアはリアルタイムでアナログ中心でやっていましす、それで結果を残せています。

 

三方よし

 

ここからが今回の本題で重要な話になりますが、表題の通り【三方よし】でビジネスは進めていただきたいと思いますし、個人でも常に意識しているところでもあります。

 

売り手よし(半卸)・買い手よし(自分)・世間よし(その後買われるお客さん)

 

なぜ、【三方よし】が素晴らしいのかは、全員が納得し満足できるからですね!

 

ノアが「やってほしくないな〜」「よくないな〜」と思う同業者のケースで、自己中心的で一辺倒なやり方をする方がいます。

 

巷の情報には「フリマの仕入れは交渉ありきで」とよく言われてます。

ノア的には、これには※「三方よし」が“含まれた上での”話だと考えています。

 

先ほどの半卸の方の転載文章をよく見ていただきたいのですが、文頭に

いつもありがとうございます。

たくさん落札いただき感謝いたします。

とありますよね?
ノアはいくつか既に

・提示金額のまま購入

・一度に数購入

しているからこそ、非常に良い関係が築けているのです。

 

例えばこれがはじめから

「質問失礼します。

ご提示金額より500円~600円ほどお値引き難しいでしょうか?

できればまとめて購入したいです。

宜しくお願いします。」

こんなメッセージがよく見受けられます。
(これでもまだマシな事もあるくらいです)

こんな感じで書くのは、もしあっても“その先がない方への交渉”ですね。

その先に続くものがない(=その場限りの仕入れ)からこそ、その場で利益を少しでも上げられるように、交渉しないよりした方が良いですよね?
(と言っても話し方のマナーが最優先です)

 

出品数や評価数もそこそこ多く、何より現時点で利益の取れそうな商品がある場合、そんな方とは大事に付き合っていきたいと誰もが思うはずです。
だからこそはじめからゴリ押しして、自分の利益だけのことを考えた浅はかな交渉などはしないことです。

・提示金額のまま購入

・一度に数購入

こちらをより詳細にお伝えすると、

 

第1ステップ:提示金額のまま少量購入

第2ステップ:次の購入で少額値引きと商品を複数購入

 

こうすることによって、販売者の気持ちに成り代わって想像したらどうでしょうか?・・・

第1ステップ:自分の提示金額通りに買ってもらえた。

第2ステップ:数、買ってもらえた。

嬉しくないわけがないですよね?
相手方にとっても良い出会いのチャンスと捉えてくれるはずです。

だからこそ、

冒頭のような転載メッセージ(あれは●●●という表記以外、ほぼほぼそのまま本物の内容です)が自然と返ってきますし、それ以降・・・

 

●新しく出品予定の商品を”出品前”に教えてくれる

●常に安く提供してもらえる

●送料もタダにしてもらえたり

と言った恩恵を保った状態で継続した関係が得られます。

 

ですので目先の欲に冷静さやその後の行く末を奪われないよう気をつけましょう。
仮に提示金額によるそのまま購入であったとしても、「利益率20%を切っていない」のであれば、痛みはそもそもないわけなので、ひとまず自分が取引先となる優先度を掴むために買い続けがら交渉を進めるのも十分アリな話です。

 

ゴリ押し交渉からセラーに痛みを伴わせ、自分だけいい思いをしてかっさらう神経のないせどらーが、コメント文章からみても実際には非常に多いように感じます。

目先だけしか見ていないセラーは、単発短命をひたすら繰り返す、虚しく苦しいせどらー人生を続けることになります。

 

両者が満足し、その後買われるお客さんも満足。

これを循環して継続的に利益を共有し合う。

 

【三方よし】を心がけて、日々の実践に邁進してください!

 

「稼ぐことをあきらめない!!」「共に頑張って参りましょう!!」

今回は以上になります。

最後までお読みいただき、ありがとうございました!ヾ(⌒▽⌒)ゞ

 


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ノアプロフィール

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【物販ビジネス実績】

2017年12月 せどり月商700万/月収210万達成!

 

2018年3月 せどり月商1000万/月収300万達成!

 

(※メイン/サブ 2アカウント合計)

 

eBay・米Amazonへの輸出や、ヤフーショッピング出店等販売プラットフォームの拡大も進行中。

 

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小学4年生になる10歳の最愛の我が娘とそして妻の為に、日々せどりの実践に没頭中。

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